Planung, Aufbau und Steuerung neuer Vertriebsorganisationen zum Markteintritt in Deutschland

Standortplanung, Recruiting, Prozesse, Training & Leadership.

MarktEintritt Deutschland

Markteintritt & Aufbau neuer Vertriebsorganisationen

Behalten Sie bei dem Aufbau neuer Vertriebsorganisationen den Unternehmenserfolg im Auge. Wählen Sie den richtigen Standort, berücksichtigen Sie die Verfügbarkeit von Fachpersonal und die jeweils lokale Gegebenheiten. Gemeinsam gestalten wir die Vertriebsprozesse, um einen reibungslosen Wachstum zu gewährleisten. Wir helfen bei der Personalsuche und bilden neue Verkäufer aus. Wir übergeben Ihren Country Manager eine schlüsselfertige, leistungsstarke Vertriebsmannschaft!

Insgesamt haben wir bei dem Aufbau von elf Vertriebsniederlassungen im In- und Ausland geholfen.


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Markteintritt, Planung Aufbau und Steuerung neuer Vertriebsorganisationen

Markteintritt und Aufbau eines B2B Vertriebes in Deutschland

Planung- und Aufbau neuer Vertriebsorganisationen in Deutschland. Beratung bei der richtigen Wahl des Standortes, beim Personal und der Prozesse für ein schnelles Umsatzwachstum.

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FallStudie

Individuelle Planung und Durchführung des Markteintritts

Markteintritt & Aufbau neuer Vertriebsorganisationen benötigen individuelle Planung. Voraussetzungen und Gegebenheiten ändern sich – daher gleicht kein Unternehmen einem Anderen. Vieles hängt an den Vorraussetzungen bei Produkt und Organisation. Ist das Produkt schon lokal auf den neuen Markt abgestimmt? Welche Organisationsstrukturen gibt es und wo sitzt das Kompetenzzentrum für den Support? Natürlich spielen Vertriebswege eine große Rolle. Eigener Vertrieb und direkten Kundenkontakt oder externe Vertriebs- und Handelspartner? Je nach Kundengruppen, Bedarf an Mitarbeiter oder Vertriebsweg unterscheidet sich die Attraktivität unterschiedlich regionaler Standorte.

Markteintritt, Planung, Aufbau & Leadership

ReachLocal Deutschland

In Oktober 2010 war der US-Amerikanische Konzern ReachLocal Inc. in Europa den englischen Niederlassungen in London, Manchester und Birmingham sehr erfolgreich.

Ab Januar 2011 wurde der Betrieb mit dem ersten Büro in Berlin nach Deutschland aufgenommen. Neben der Anpassung des Produktes für den deutschen Markt mussten auch die rechtlichen Vorraussetzungen, Gründung einer deutschen GmbH etc, geschaffen werden. Sascha Kronberg, leitete den Aufbau aller deutschen Niederlassungen. Neben der regionalen Standortplanung, beinhaltete das Projekt auch das Recruiting, Ausbildung und Führung der lokalen Verkaufs- und Umsatzteams. Der Mix aus den richtigen Talente, die Anwendung eines neurolinguistischen Verkaufstrainings und die ergebnisorientierte Führung seiner Teams ließen das deutsche Geschäft neue Höhen erreichen. ReachLocal Germany erzielte in nur 36 Monaten einen Umsatz von 20 Millionen Euro und beschäftigte 150 Direktvertriebsmitarbeiter an Standorten in Berlin, Düsseldorf, München, Frankfurt und Wien.

ReachLocal Deutschland
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Neues Kanzler Eck Berlin

Zu Beginn haben wir mögliche Standorte für die deutsche Zentrale evaluiert. Berlin hatte bereits in den Jahren 2010/2011 eine lebendige StartUp-Community, aber nur sehr selten entschieden sich ausländische Konzerne für Berlin. Gängiger waren Frankfurt und München. Hauptgründe für eine Zentrale in Berlin waren der dynamische Pool talentierter Vertriebsmitarbeiter sowie die Tatsache, dass das Testen neuer Prozessen Produkte andere deutsche Märkte im Westen weniger beeinflussen würde. In Berlin gibt es eine Vielzahl von KMU, die Leistungsindikatoren für das übrige Deutschland repräsentieren.

  • Entscheidung über den Eintritt in den deutschen Markt nach Talent-, Verfügbarkeits- und Vergütungsniveau.
  • Vorteil: Eine fast sandkastenartige Umgebung, in der neue Prozesse getestet werden konnten.
  • Viele kleine KMU, auch wenn das regionale BIP niedriger ist.
„We hired Sascha shortly after our IPO to enter the German market, and it truly was one of the best decisions we made in Europe. Sascha is one of the most gifted multi-cultural executives I have ever worked with, and his vision, management acumen, and leadership capability allowed us to dominate the online advertising market for SMB‘s in just three years. When I retired from RLE Sascha had built a 150+ German and Austrian business approaching 20 million euro in just 36 months. He is one of the brightest and most dynamic tech executives coming out of the Berlin startup community, and I am so pleased ReachLocal has him in Germany.“
John Mazur, CEO Europe

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